初七开工，冰淇淋经销商如何定目标、做计划、捡漏好产品？

大家好，今天是大年初七，也是年后上班的第一天，对于冰淇淋行业来说，不少经销商已经摩拳擦掌，想要在2022年大干一番。

立春过后，天气虽未转暖，但冰淇淋市场却悄然火热了起来。

在经历春节期间销售小高峰后的东北市场，补货是摆在经销商面前的第一件事；而在其他市场，铺货和开新网点成为经销商需要做的事情。

那么年后经销商该如何高效的定目标、做计划、捡漏好产品呢？

01 对内订计划

首先是要有销售目标，制定销售计划，拆解销售数据，责任到人。

一家专业的商贸公司，开年第一场会不仅是对新老员工的士气打磨，更是对年度销售目标的公布和计划的制定进行统一的检核。

销售目标就是告诉员工今年我们想达到什么样的高度，这里的销售目标不是随便报一个数字，而是要做到这三个字“够得着”。

够得着，就是结合实际稳定增长，一般增幅在15%左右，具体结合当地市场环境，再一个就是让员工有盼头。

有的企业对于员工年度销售任务的制定张口就来，完全不结合员工的具体情况，这样不仅不会刺激员工销售，反而会让其提前放弃。

所以够得着的目标才是好目标。

目标之后，就是计划，计划是实现目标的过程，不仅公司整体要有年度计划，每个部门、每个员工也都要有自己的年度计划。

计划不是给老板看的，而是给自己看的，因此在计划的制定中要结合自身实际，在公司整体目标框架内，用最舒服的心态进行工作。而不是随口一说，到实现的时候却压力很大。

再者就是拆解销售数据，将年度目标通过计划细分到每一个季度，每一个月。

这样可以提前让我们对整个计划有一个初步的反馈，能不能完成，完成到什么样的程度都可以通过目标拆解进行直观的反馈。

最后就是责任到人，这不是找背锅侠，而是让每个人都有清晰的目标和责任感。

当然责任到人的基础就是激励，正向的激励能够激发员工的工作热情，比如采用合伙人制度，提前完成目标后的大额提成，当然这些前提是目标能够够得着。

02 对外做服务

当我们有了清晰的目标，明确的计划后，就要对我们的市场进行整体的维护。

那么如何抓住新年后的第一个月进行市场维护呢？

那就是做服务。

经销商和终端网点是合作伙伴而不是上下级。

与终端网点的链接不仅是物质上的货款和账期，而是把客户当做终身服务的对象。

每年许多企业年后做的第一件事就是给经销商拜年，有时候这些事情都是交给员工去做，因为员工对自己的客户熟悉度很高。

但我建议一定要经销商自己去。

一来是可以亲自了解一下市场动态，二来可以拉近经销商和终端网点的亲密度。

客户总是会把重要的事情说给重要的人听。

当然除了拜年之外，对于新老客户我们一定不要忘了这句话，“今年给您投一台冰柜够吗？”。

这是经销商维护网点的关键，当然前提是经销商还有可以投的柜子。

最后借着拜年的机会，我们可以告诉终端客户今年的新品有哪些，利润和价格如何，进货有哪些奖励，这样的推销不太会被拒绝。

我们一定要记得千万不要给终端客户定任务，而是要把任务转化为服务，让其获利。

毕竟我们要的是长久的合作关系。

03 捡漏好产品

当我们制定目标，拆解计划，服务好客户之后，接下来就要找“弹药”了。

也就是好产品，其实对于大部分经销商来说，年前已经从各个厂家的新品发布会上定了2022年前两季度的货，这是经销商的常规产品，无论利润高低，是否好卖都已经成为确定性的事实，只需要按照常规打法进行铺货就行。

今天我要说的是捡漏。

随着冰淇淋旺季的到来，一些区域型企业会持续推出好产品，有的可能会成为今年的网红畅销大单品，或者经销商并没有关注到自己代理品牌之外的产品，所以捡漏就是经销商寻找好产品的关键。

关于“捡漏”我们要做到这几点。

第一，找与已有品类不同的产品。

相同品类的产品不建议经销再找，可以寻找和自己代理品牌产品差异化的产品，这样可以利用品类阶梯进行不同销售渠道的覆盖。

第二，找高利润产品。

捡漏其实看的也是运气，因此要找比已有产品利润更高的产品，可以少进一点。

第三，找网红产品。

虽然网红二字看起来并不那么正能量，但不得不说网红产品依旧有吸引年轻人的流量，所以适当的代理一款网红产品也是线下经销商吸引流量的关键。

当然网红产品的前提是要满足前三个，如果产品本身并无亮点，还是不要进货了。

第四，盯紧品牌便利店。

便利店已经成为畅销冰淇淋的筛选池，尤其是全家、711这样的品牌连锁便利店，因此经销商一定要时刻关注他们的公众号，一般在3月中旬，便利店就会推出2022年冰淇淋新品公告，在这里随便选都是赚。

第五，参加行业会展。

行业会展对于经销商来说是选品成本最低，成功率最高的活动之一，当然前提是专业的行业会展。

那么如何判定专业性会展呢？

只需要看两点，一是是否专注于细分领域，二是是否对参观观众“严格把控”。

在这里我们能够挑选海量产品，而且采用门票注册制，可以让经销商在不被打扰的情况下与企业深度交流，现场免费试吃的产品可以让经销商现场感受产品品质，无需在通过邮寄样品，缩短了反馈时间。

当然在展会期间还将举办多场活动，能够帮助经销商扩展行业专业知识储备，有效避坑。

以上就是我们给经销商的建议，期望经销商能够在2022年取得一个能令自己满意的成绩。

给大家拜个晚年，祝大家新年快乐，虎年发财。