伊利冰淇淋采用优质低价策略的依据是什么（解读伊利推出冰淇淋新品的反季营销策略）

传统印象中，夏天才是冰淇淋的季节。如今，越来越多的人喜欢在冬天吃冰淇淋。在美国，冬季的冰淇淋市场占到夏季的1/3至1/2。在国内，年轻人也流行着“冬天吃棒冰，夏天吃火锅”的时尚。不过，儿童冰淇淋市场始终是一种挑战。初冬10月，伊利反季推出冷饮家族新品——妙趣杯冰淇淋。

    据了解，“冰淇淋从冬天卖起”的营销策略是伊利经营理念的精髓和秘诀。“冰淇淋哲学”的核心是逆境中培养能量为顺境时增强竞争力。这种独辟蹊径的经营方式强调自我施压以增强基础实力，是伊利对市场、对自己充满信心的表现。冬天的冷饮顾客相对少，将促使伊利深耕产业链，控制成本，节省费用，改良口感，才能使消费者乐意光顾。经历冬天的逆境，并且能很好维持的妙趣杯冰淇淋，待到冰雪消融、春意盎然之日，将得到更多儿童的青睐。

    多年来，伊利倾心尽力关爱儿童，助力儿童快乐成长。2010年底，伊利成为华特迪士尼公司在华的独家乳制品授权商，开启未来5年的战略合作。依托强强联合的品牌优势和长期积累的研发实力，伊利打造了儿童冷饮市场的第一品牌——妙趣。伊利选择儿童动漫剧《喜羊羊与灰太狼》的卡通形象作为妙趣的代言人，将喜羊羊、美羊羊的头像印在产品包装上。“妙趣”融入了童趣和时尚的味道，能让小朋友们享受到独特的美味。2011-2012年，吸昔乐雪糕、牛奶味克力棒和妙趣杯冰淇淋三款各具特色的妙趣系列产品相继成功问市。伊利妙趣营造精彩纷呈的快乐体验，带给儿童更多惊喜和趣味。

    伊利，不仅是冷饮品牌的创新者、经营战略的开拓者，更是渠道终端的奠基者。在960万平方公里的中国土地上，每600公里就有一个伊利冰淇淋工厂，每1.2公里就有一台伊利冰柜。每天有超过900万名消费者在享受着伊利冷饮所带来的快乐。凭借超高人气，伊利冷饮连续18年产销量全国冠军、并坚定地朝着第19次市场第一的传奇迈进！