3月了，2022冰淇淋经销商怎么过？

2022冰淇淋经销商怎么过？

近日天气已经回暖，多地气温已经突破23度，冰淇淋销售已经拉开帷幕，但受全国多地散发疫情影响，许多地区又按下了暂停键。这让冰淇淋经销商担忧今年冰淇淋生意该如何做。

当然疫情影响只是暂时的，随着大家的共同努力，疫情阴霾很快会消散，而我们要关注的是如何稳固自己的生意。

2022年，冰淇淋经销商如何做好自己的生意呢？

首先是开源节流，开源就是扩展自己的生意地图，如果你是线下渠道经销商，那么你就要走向更深的市场，去开发曾经未曾涉及的地区，甚至是你看不上的渠道，要知道网点数量就是经销商分销的机会点，市场越精细，越下沉，你触达的消费者就会更多。

如果你是线上经销商，那么就需要利用更多的渠道触达线上用户，比如目前很多线上经销商都以电商平台为主，那么可以借此尝试下社交电商或视频直播。

节流，目的在于保证自己的现金流安全，不该花的钱不花。

该如何做呢？

一是控制库存，根据自己的渠道产品流通速度，判断自己的库存周转率，尽量做到不压货，宁可不够卖，也不能放在自己库房里。

二是理性选品，除了流量产品之外，我们需要选择几款利润型产品，如果你不在一线城市，那么高价位的冰淇淋产品越少越好，虽然在经济下行时期，消费者愿意花钱买冰淇淋，但很多人不会重复购买高价位冰淇淋，除非消费者对这个品牌十分熟悉且认可。

三是不赊账，不赊账是保证经销商资金链安全的关键，如果实在要赊，一定要把账期控制在最低范围内，当然不赊账的底气来自于经销商对渠道的掌控力，这更多的来自于服务。

这就是做好服务，服务是经销商留住终客户的关键，但服务绝对不仅限于日常客情拜访，服务更多的来自于经销商能够为终端客户提供的具有附加值的服务。

这里的服务不是业务员的冰柜整理，而是能够做到有求必应。

例如能够及时补货，一件也送，例如做到及时处理客户提出的问题，比如滞销产品及时调换，临期残损品及时退货，例如定期的冰柜功能检查，防止在高温天气罢工。

经销商对客户的服务不是面子上的你好我好，而是在客户有问题的时候及时解决。

再者就是不盲目答应和相信。

不盲目答应厂家提出的额外条件，比如让你多压货，只要在规定的销量范围内，经销商要做到最低库存的控制，就是保证安全库存的前提下做到库存量最低。

不盲目相信爆品，今年市场上一定会出现很多冰淇淋爆品，对于经销商来说这无疑是巨大的诱惑，但请你保持冷静，要知道不是所有的爆品都适合你。

尤其是被冠以“网红”产品的爆品，首先要分析你的渠道，如果你百分之六十以上的客户来自于夫妻老婆店，那么这样的爆品注定和你无缘。其次看渠道覆盖的消费群体，如果你的渠道内3-5元的产品卖得很稳定，那么高价位的爆品显然不会带来足够的量。

最后是提升管理，目前大多数冰淇淋经销商都成立了商贸公司，这意味着公司化运营已经成为经销商运营的标配，但公司不仅仅是名称，而是一个管理体系的综合体。

好的管理能够帮助经销商降本增效，将人效发挥到最大。

那么该如何做呢？

制定有效的考核制度，什么是有效的考核？就是能够让执行者看得到，够得着。

例如有的经销商制定销售业绩完全靠感觉，比如要求大家在去年的基础上提升20%，完全不结合当下市场环境。这样就是无效的考核，不仅让业务员看不到希望，而且有可能造成人员流失。

扁平化管理，目前一些做的比较大的经销商已经拥有完善的组织结构，设立多个部门，层层管理，但往往会造成反馈时效长，流程多，所以实现扁平化管理能够帮助经销商提高反应速度，降本增效。

合理利用数字化工具，数字化是目前经销商转型最常见的手段之一，但数字化的本质是为销量和管理服务，而不是盲目的数字化，因此在数字化转型上经销商要循序渐进，先将财务和库管数字化，再将物流配送数字化，最后将终端服务数字化。

2022冰淇淋市场整体还是会向好增长，这来自于冰淇淋行业的整体升级和消费群体的增长，但在大环境下也蕴藏了很多不确定性，例如线下流量受疫情影响可能会下滑，例如消费者可能更倾向于性价比高的冰淇淋，例如消费者可能会将一二线品牌作为复购率高的冰淇淋产品。

所以对于经销商来说不仅要看到整体向好的环境，还要结合自身市场，看到局部的不足和机遇。

2022，坚持下去就是胜利。